Stanovenie konkurencieschopnej ceny
- Analýza nákladov: Vypočítajte všetky náklady spojené s vaším produktom/službou (výroba, marketing, distribúcia, režijné náklady). Ako stanoviť mesačné náklady na marketing
- Prieskum konkurencie: Zistite, aké ceny majú podobné produkty/služby na trhu. Ako identifikovať konkurenciu
- Cieľová marža: Určite, akú maržu potrebujete na udržateľné podnikanie.
Cenové modely
Jednorazová platba:
- Vhodné pre fyzické produkty alebo jednorazové služby
- Jasná a jednoduchá pre zákazníkov
- Môže byť doplnená o záručný servis alebo podporu či iné služby naviac
Predplatné:
- Ideálne pre služby s opakovaným využitím alebo softvérové produkty
- Poskytuje stabilný príjem
- Môže mať rôzne úrovne (basic, premium, enterprise)
Freemium:
- Základná verzia zadarmo, pokročilé funkcie za poplatok
- Vhodné pre digitálne produkty alebo služby
- Pomáha získať užívateľskú základňu
Pay-per-use:
- Zákazník platí len za to, čo skutočne využije
- Vhodné pre služby s variabilným využitím
Balíčky:
- Kombinácia produktov alebo služieb za výhodnejšiu cenu
- Môže zvýšiť priemerná hodnotu objednávky
Odporúčania
– Flexibilita: Zvážte ponuku viacerých cenových modelov, aby si zákazníci mohli vybrať to, čo im najviac vyhovuje.
– Testovanie: Experimentujte s rôznymi cenami a modelmi, aby ste našli optimálne riešenie.
– Psychológia cien: Využite stratégie ako „9,99“ namiesto „10“ alebo „hodnota vs. cena“ marketing.
– Zľavy a akcie: Ponúkajte časovo obmedzené zľavy alebo akcie na prilákanie nových zákazníkov.
– Vernostné programy: Odmeňujte lojálnych zákazníkov špeciálnymi cenami alebo výhodami.
– Transparentnosť: Buďte jasní ohľadom toho, čo zákazník za svoju platbu dostane.
– Platobné možnosti: Ponúknite rôzne platobné metódy (kreditná karta, PayPal, bankový prevod).
– Pre nové produkty: Zvážte stratégiu „prenikania na trh“ (nižšia počiatočná cena) alebo „zbieranie smotany“ (vyššia cena pre inovátorov).
– Pre služby: Môžete ponúknuť hodinové sadzby, paušálne ceny za projekt, alebo retainerové zmluvy.
– Pre softvér: Model SaaS (Software as a Service) s mesačným alebo ročným predplatným je čoraz populárnejší.